Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж

Торговля

90 000

51

Женский

Не женат / Не замужем

Высшее

ФГБОУ ВПО «Красноярский государственный торгово-экономический институт»

Товароведение и коммерческая экспертиза потребительских товаров

2019-2025, «Краевой учебный центр», начальник отдела продаж (осуществление функционального и оперативного руководства отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения ключевых показателей; определение плановых показателей по продажам и обеспечение их достижения отделом продаж; разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж; разработка и настройка бизнес-процессов, регламентов и стандартов отдела продаж; организация деятельности по ведению, расширению и анализу клиентской базы; участие в реализации маркетинговых мероприятий; участие в мероприятиях по формированию ценовой политики; проведение переговоров с ключевыми клиентами, решение спорных вопросов; ведение VIP-клиентов; участие в реализации семинаров; анализ «обратной связи» от клиентов, принятие мер по устранению замечаний и нареканий, сохранению деловых связей; контроль за возвратом дебиторской задолженности; подготовка промежуточных и итоговых отчетов по динамике, объемам продаж и в целом по деятельности отдела) За время работы сформирована стабильно работающая команда менеджеров по продажам, с нуля создан отдел активных продаж. Проведено контрактование с крупными корпоративными клиентами на долгосрочной основе. Выполнение и перевыполнение плана осуществляется на регулярной основе, увеличена доля продаж подразделения в рамках компании. 2015-2019, АО «Чака», начальник отдела продаж (представление интересов компании в регионе; анализ рынка, активности конкурентов, запуск контрмер; оперативное управление отделом продаж (в подчинении - региональные представители, мерчендайзеры); выполнение планов продаж sell-in, sell-out по территории ответственности; работа с персоналом отдела - подбор, обучение, адаптация сотрудников, разработка систем мотивации, контроль выполнения планов и уровня дистрибьюции; долгосрочное и краткосрочное планирование объемов продаж, затрат; создание и развитие дистрибьюторской сети в регионе; координация взаимодействия производителя и дистрибьюторов; контроль соблюдения договорных отношений со стороны дистрибьюторов и локальных сетей (оплата ПДЗ, заказы/отгрузки, выполнение планов); решение спорных ситуаций с дистрибьюторами и локальными сетями; участие в выставках; работа с торговыми командами дистрибьюторов; разработка и проведение мотивационных программ для увеличения доли брендов; создание эффективной ассортиментной матрицы, сезонного товарного портфеля; управление закупом, контроль ТЗ на складах дистрибьюторов, оптимизация товарных запасов; выстраивание рекомендуемой модели ценообразования в регионе; разработка стандартов мерчендайзинга; анализ эффективности работы региона, проведение мероприятий для улучшения показателей региона (увеличение объема продаж, оптимизация затрат и т.д.)) За время работы в регионе сформирован стабильно работающий дистрибьюторский пул, подключены новые дистрибьюторы в городах Новосибирск, Красноярск. Сформирована стабильно работающая команда региональных представителей. Выполнение плана осуществлялось на регулярной основе, в регионе увеличен уровень количественной и качественной дистрибьюции, увеличена доля региона в рамках компании. 2003-2014, ЗАО «Рибер энд сан Раша Продакшн», региональный представитель (Запуск региона с нуля, поиск и подключение к работе новых дистрибьюторов, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, вход в локальные сети, проведение мотиваций для штата дистрибьюторов и для розницы, мониторинг конкурентов. Создание отдела мерчендайзинга, подбор и обучение сотрудников) За годы работы выстроена система дистрибьюции, т.к. регион развивала с нуля,

28

Имею длительный и успешный опыт продвижения продукции на рынке FMCG на руководящей должности, высокие организаторские и управленческие навыки. Развитые компетенции в подборе и управлении персоналом. Большой опыт ведения переговоров на различных уровнях. Развитое стратегическое мышление и ориентированность на бизнес-результат. Имею высокую мотивацию, культуру ответственности, профессионально развиваюсь. Умею строить систему, мотивировать команду, находить и использовать ресурсы.